Ar SEO apsimoka smulkiajam verslui? Atsipirkimo skaičiavimo modelis

SEO apsimoka tada, kai pritraukti tinkamų lankytojų iš organinės paieškos jūsų verslui ekonomiškai naudinga. Vien straipsnyje pateiktas „vidutinės SEO investicijų grąžos“ skaičius iš neaiškios apklausos to neįrodo.

Sprendimą padeda priimti atsipirkimo skaičiavimas: kiek papildomų tikslinių organinės paieškos konversijų turi atnešti darbai, kad padengtų visas savo sąnaudas?

Pradėkite nuo padengimo maržos, o ne srauto

Pajamos gali sudaryti klaidingą įspūdį apie konversijos vertę. Vertinkite sumą, liekančią atėmus tiesiogines pardavimo įvykdymo sąnaudas: padengimo maržą.

Reikalingų konversijų skaičius = visos SEO sąnaudos / vienos konversijos padengimo marža

Tada įvertinkite, kiek reikės tikslinių organinės paieškos seansų:

Reikalingų seansų skaičius = reikalingų konversijų skaičius / organinės paieškos konversijų rodiklis

Pavyzdžiui, tarkime, kad šešių mėnesių projektas kainuoja 6 000 €, o naujas klientas, atėmus tiesiogines užsakymo įvykdymo sąnaudas, atneša 600 €.

• Atsipirkimui reikalingi klientai: 6 000 € / 600 € = 10
• Jei tikslinio organinės paieškos srauto konversijų rodiklis yra 2 %: 10 / 0,02 = 500 tikslinių seansų
• Jei konversijų rodiklis yra 0,5 %: 10 / 0,005 = 2 000 tikslinių seansų

Tai pavyzdinis scenarijus, o ne rinkos norma. Visus pradinius duomenis pakeiskite savais patikrintais duomenimis ir apskaičiuokite pesimistinį, tikėtiną bei optimistinį scenarijus.

Kokie pradiniai duomenys svarbiausi

Jei svetainės duomenų mažai, prieš įsipareigodami didelei organinio turinio programai išbandykite mokamą paieškos reklamą ar nukreipimo puslapį, kad daugiau sužinotumėte apie paklausą ir konversijas.

Skaidri investicijų grąžos formulė

Praėjus pakankamai laiko rezultatams stebėti, apskaičiuokite:

SEO investicijų grąža = (organinei paieškai priskiriama padengimo marža - SEO sąnaudos) / SEO sąnaudos

Sunkiausia dalis yra rezultatų priskyrimas. Organinė paieška gali pirmą kartą atvesti klientą, kuris vėliau konvertuoja per el. paštą, tiesioginį apsilankymą ar pardavimo pokalbį. Prekės ženklo kampanijos, viešumas ne internete, sezoniškumas ir jau esama paklausa taip pat gali didinti organinės paieškos srautą, nors SEO to augimo nesukėlė.

Vertinkite iš kelių perspektyvų:

• konversijas pagal pirmąjį ir paskutinį sąlyčio tašką;
• konversijas, prie kurių prisidėjo keli kanalai, kai tokie duomenys prieinami;
• su prekės ženklu susijusių ir nesusijusių užklausų tendencijas „Search Console“;
• kvalifikuotus potencialius klientus pagal nukreipimo puslapį;
• įvykusių pardavimų pajamas ar padengimo maržą, susietą su potencialaus kliento šaltiniu;
• pokyčius, palyginti su panašiu ankstesniu laikotarpiu, pažymint sezoniškumą.

Nevadinkite visų organinės paieškos pajamų „SEO sugeneruotomis“. Rezultatų priskyrimo taisyklę užrašykite prieš peržiūrėdami rezultatą.

Kada labiau tikėtina, kad SEO apsimokės

Investicija į SEO labiau pagrįsta, kai:

• klientai jau ieško problemos sprendimo, kategorijos, produkto ar vietos;
• viena tikslinė konversija turi reikšmingą maržą arba ilgalaikę kliento vertę;
• verslas gali skelbti iš tiesų naudingus paslaugų, produktų, palyginimų ar pagalbos puslapius;
• svetainę galima nuskaityti, indeksuoti ir prižiūrėti;
• yra aiškus kelias iki užklausos, rezervacijos, pirkimo ar registracijos;
• verslas gali sulaukti duomenimis pagrįsto įvertinimo ir finansuoti tobulinimą visą sutartą vertinimo laikotarpį.

Vietinių paslaugų verslams paieškos užklausų gali būti nedaug, tačiau kiekviena tikslinė kliento užklausa gali būti labai vertinga. Elektroninės prekybos svetainės gali turėti didelę produktų paklausą, bet mažas maržas. Tas pats srauto dydis kiekviename modelyje reiškia skirtingus dalykus.

Kada SEO neturėtų būti pirmoji investicija

Ribojantis veiksnys yra skubus pinigų srauto poreikis

Jei verslui klientų reikia šią savaitę, matomumas organinėje paieškoje nėra patikimas skubios pagalbos kanalas. Mokama paieškos reklama, partnerystės, rekomendacijos, tiesioginis kreipimasis į potencialius klientus ar konkretus tiesioginis pasiūlymas gali greičiau duoti grįžtamąjį ryšį.

Paieškos paklausa maža arba neatitinka pasiūlymo

Kai kurie specializuoti B2B pasiūlymai atrandami per pirkimų procesus, ryšius ar renginius, o ne viešoje paieškoje. Raktažodžių tyrimas (anglų k.) turėtų patikrinti paklausos prielaidą prieš pasirašant turinio kūrimo sutartį.

Pasiūlymas arba kelias iki konversijos neveikia

Didesnis srautas sustiprina esamą patirtį. Jei lankytojai nesupranta pasiūlymo, nepasitiki verslu ar negali atlikti kito veiksmo, pirmiausia pašalinkite šią kliūtį.

Matavimas neleidžia susieti darbų su rezultatais

Prieš plėsdami veiklą apibrėžkite konversijas, patikrinkite formas ir skambučius, susiekite potencialius klientus su įvykusiais pardavimais, kai tai leidžia teisė, ir fiksuokite pakeitimų įgyvendinimo datas. Vien „Search Console“ parodymai nėra investicijų grąža.

Atotrūkis nuo konkurentų didesnis nei leidžia biudžetas

Mažo biudžeto gali pakakti siaurai vietinei nišai ar ilgiesiems raktažodžiams. Jo gali neužtekti plačiai nacionalinei kategorijai, kurioje dominuoja įsitvirtinusios svetainės. Darbų apimtis ir lūkesčiai turi derėti.

SEO ir mokama paieškos reklama

Kanalai gali vienas kitą papildyti. Mokamos paieškos reklamos užklausų ir konversijų duomenys padeda nustatyti organinės paieškos prioritetus. Stiprūs organinei paieškai skirti puslapiai gali pagerinti ir mokamų kampanijų lankytojų patirtį.

Nustatykite tarpinius vertinimo kriterijus, o ne žadėkite terminus

Patikimo, visiems tinkančio termino nėra. Remkitės etapais gaunamais duomenimis:

1. Įgyvendinimo kriterijus: svarbiausi techniniai ir puslapių pakeitimai iš tikrųjų veikia viešoje svetainėje.
2. Aptikimo kriterijus: svarbūs URL nuskaitomi ir indeksuojami, kai atitinka indeksavimo sąlygas.
3. Paklausos kriterijus: daugėja parodymų pagal aktualias, su prekės ženklu nesusijusias užklausas.
4. Įsitraukimo kriterijus: tiksliniai lankytojai pasiekia numatytus puslapius.
5. Verslo kriterijus: išmatuotos užklausos, pardavimai ir padengimo marža pagrindžia tolesnę investiciją.

Iš anksto apibrėžkite, kokie duomenys paskatintų tęsti, keisti darbų apimtį ar sustoti. Papildomame straipsnyje per kiek laiko SEO duoda rezultatų paaiškinami įtaką darantys veiksniai, nelaikant kalendorinių mėnesių garantijomis.

Įspėjamieji ženklai renkantis paslaugų teikėją ir vertinant ataskaitas

Būkite atsargūs, jei paslaugų teikėjas:

• garantuoja poziciją, srauto dydį ar grąžą, kurių negali kontroliuoti;
• pateikia vidutinę sektoriaus investicijų grąžą be tyrimo, skaičiavimo vardiklio ir rezultatų priskyrimo metodo;
• ataskaitose rodo srautą, bet nerodo kvalifikuotų potencialių klientų ar verslo rezultatų;
• nepaaiškina, kas svetainėje bus pakeista;
• parduoda nuorodas ar masiškai kuriamą turinį be kokybės kontrolės ir skaidrumo reikalavimų;
• neatskiria atliktų darbų, išmatuoto poveikio ir išorinių neapibrėžtumo veiksnių.

Mūsų SEO paslaugų puslapyje pateikti dabartiniai planai ir darbų apimtis. Ar jie ekonomiškai prasmingi jūsų verslui, vis tiek priklauso nuo anksčiau pateikto skaičiavimo. Jei techninė pradinė būklė neaiški, prieš įsipareigodami tęstiniams darbams pradėkite nuo techninio SEO audito gido (anglų k.) arba ribotos apimties audito.

Atsakymas į klausimą „ar SEO apsimoka?“ nėra universalus procentas. Tai verslui suprantamas modelis, patikrinami pradiniai duomenys ir matavimo planas, leidžiantis pripažinti, kai investicija neatsiperka.